Секретная формула продающей вакансии для привлечения лучших кадров

Подбор сотрудника — это качественная инвестиция в успех и стабильность компании. От того, насколько верно вы сможете подобрать свою команду, зависит будущее бизнеса. Именно поэтому подбор нужного сотрудника должен начинаться еще на этапе подготовки вакансии.

Главная ошибка при составлении вакансии

По данным исследования группы компаний «Анкор», затраты на собеседование потенциального сотрудника выше, чем 2 зарплаты данного кандидата. Эта стоимость складывается из цены размещенной вакансии, проверки и отбора резюме, проведения собеседования и других сопутствующих расходов. Чтобы не ошибиться при выборе сотрудников и избежать дополнительных расходов, собеседование должно быть максимально эффективным.

Имея опыт в руководстве более 24-х лет, могу сказать, что главная ошибка не в потенциальных кандидатах на позицию. А в том, что все вакансии похожи друг на друга как близнецы. Поэтому, чтобы составить действительно классную, цепляющую вакансию и найти того самого человека, надо учесть несколько факторов.

• Вакансия должна отличаться от других, чтобы ее заметили. Если вам нужны люди, которые будут показывать отличный результат и высокие достижения, весь текст вакансии должен быть составлен так, чтобы людям было интересно ее читать. Чтобы она как магнит привлекала нужных людей.
• Люди очень разные. Одни люди эффективны на монотонных операциях. Другие покажут результат там, где нужно преодолевать сложности и постоянно находиться в движении. Важно понимать, что под этих людей требуются разные вакансии. Которые будут мотивировать конкретный тип человека.

Лайфхак для подготовки вакансии

Важно: Начинайте работу с точки Б. Что это значит? Вы должны отлично понимать, кого ищите. Поэтому прежде, чем составить текст, не торопясь и очень внимательно подумайте о том, какой вам нужен человек.

1. Четко пропишите, какие ключевые черты характера и компетенции должны присутствовать у идеального сотрудника.
2. Пропишите профиль должности

Данное портфолио поможет не только понять, какой сотрудник вам нужен. Но и какую именно информацию следует указать в вакансии.

Следующий шаг — написание текста вакансии. Давайте разберем данный шаг на конкретном примере вакансии на позицию менеджера по продажам в онлайн-школу для руководителей.

Что касается требований, то важно, чтобы продукт продавался не через «впаривание» или продажи в лоб. А через уважение и экологичность. Поэтому мы видим продажи через ценности.

Так как целевая аудитория курсов — руководители и управленцы, важно, чтобы будущий сотрудник не боялся работать с данной аудиторией и понимал средний чек продажи.

Не забываем четко прописать обязанности, чтобы сотрудник понимал, насколько соответствуют его компетенции. Помимо рабочих навыков, важны еще и человеческие качества.

Поэтому данный пункт также указан в тексте:

• Быстро вникнуть в продукт, понять его.
• Выполнять план продаж каждую неделю, месяц и запуск.
• Вести переговоры, совершать продажи по телефону по технике продаж компании.
• Вести переписку с клиентами в мессенджерах.
• Помогать клиентам оформить оплату, если возникли проблемы.

Нам важны твои человеческие качества:

• Вы лидер, вам важно достигать результата.
• Умеете делать выводы, учитесь на ошибках, мыслите позитивно и не ждете, что удача «свалится с неба».
• Выполняете обещания и обязательства, принимаете ответственность.
• Действуете первым, вам важно быть в движении.
• Честность для вас важнее красивых результатов.

Ключ к успеху

Успех в поиске кандидата, который усилит вашу команду, напрямую зависит от верно составленной продающей вакансии.

Для этого вам нужно соблюдать два правила:

1. Отстройтесь от конкурентов и составьте по-настоящему интересную вакансию, не похожую на другие.
2. Составьте портрет сотрудника с его компетенциями и качествами, прежде чем приступать к написанию текста.

Следуйте этим правилам и на вакансию обязательно откликнется человек, который укрепит команду и станет ее важной частью.

Великий Оксмокс предупреждал ее о злых запятых, диких знаках вопроса и коварных точках с запятой, но текст не дал сбить себя с толку. Он собрал семь своих заглавных букв, подпоясал инициал за пояс и пустился в дорогу. Взобравшись на первую вершину курсивных гор, бросил он последний взгляд назад, на силуэт своего родного города Буквоград, на заголовок деревни Алфавит и на подзаголовок своего переулка Строчка. Грустный реторический вопрос скатился по его щеке и он продолжил свой путь. По дороге встретил текст рукопись. Она предупредила его: «В моей стране все переписывается по несколько раз. Единственное, что от меня осталось, это приставка «и». Возвращайся ты лучше в свою безопасную страну».

Далеко-далеко за словесными горами в стране гласных и согласных живут рыбные тексты. Вдали от всех живут они в буквенных домах на берегу Семантика большого языкового океана. Маленький ручеек Даль журчит по всей стране и обеспечивает ее всеми необходимыми правилами.

Далеко-далеко за словесными горами в стране гласных и согласных живут рыбные тексты. Вдали от всех живут они в буквенных домах на берегу Семантика большого языкового океана. Маленький ручеек Даль журчит по всей стране и обеспечивает ее всеми необходимыми правилами. Эта парадигматическая страна, в которой жаренные члены предложения залетают прямо в рот. Даже всемогущая пунктуация не имеет власти над рыбными текстами, ведущими безорфографичный образ жизни. Однажды одна маленькая строчка рыбного текста по имени Lorem ipsum решила выйти в большой мир грамматики.

Великий Оксмокс предупреждал ее о злых запятых, диких знаках вопроса и коварных точках с запятой, но текст не дал сбить себя с толку. Он собрал семь своих заглавных букв, подпоясал инициал за пояс и пустился в дорогу. Взобравшись на первую вершину курсивных гор, бросил он последний взгляд назад, на силуэт своего родного города Буквоград, на заголовок деревни Алфавит и на подзаголовок своего переулка Строчка. Грустный реторический вопрос скатился по его щеке и он продолжил свой путь. По дороге встретил текст рукопись. Она предупредила его: «В моей стране все переписывается по несколько раз. Единственное, что от меня осталось, это приставка «и». Возвращайся ты лучше в свою безопасную страну».

Далеко-далеко за словесными горами в стране гласных и согласных живут рыбные тексты. Вдали от всех живут они в буквенных домах на берегу Семантика большого языкового океана. Маленький ручеек Даль журчит по всей стране и обеспечивает ее всеми необходимыми правилами. Эта парадигматическая страна, в которой жаренные члены предложения залетают прямо в рот. Даже всемогущая пунктуация не имеет власти над рыбными текстами, ведущими безорфографичный образ жизни. Однажды одна маленькая строчка рыбного текста по имени Lorem ipsum решила выйти в большой мир грамматики.

Заголовок Н4

Далеко-далеко за словесными горами в стране гласных и согласных живут рыбные тексты. Вдали от всех живут они в буквенных домах на берегу Семантика большого языкового океана. Маленький ручеек Даль журчит по всей стране и обеспечивает ее всеми необходимыми правилами. Эта парадигматическая страна, в которой жаренные члены предложения залетают прямо в рот. Даже всемогущая пунктуация не имеет власти над рыбными текстами, ведущими безорфографичный образ жизни. Однажды одна маленькая строчка рыбного текста по имени Lorem ipsum решила выйти в большой мир грамматики.

Интервью

Сегодняшняя героиня Ольга Паратнова – удивительный человек, умеющий ловко сочетать множество дел. Она управляет собственным бизнесом, проводит тренинги по управлению для руководителей, занимается благотворительностью, ведёт активную христианскую жизнь, участвует в жизни посёлка для многодетных семей, воспитывает четверых детей. В интервью Ольга делится тем, как совмещать все дела и оставаться в ресурсе, как психология и тренинги могут помочь в увеличении финансового состояния и многом другом.

– Кем вы мечтали стать в детстве? Где выросли и учились?

– Мой папа – военный. Поэтому пришлось часто переезжать и менять школы. С поступлением в первый класс связана интересная история. Это было в Польше, и я оказалась первой ученицей в школе, которая начала учиться в шесть лет. Все друзья во дворе были старше меня на два года. И когда я год прожила без них – они ушли учиться, а я осталась, – для меня это стало невыносимым. Я подошла к маме и сказала: «Хочу учиться». Такой практики тогда ещё не было, и мама была уверена, что меня не возьмут. Но директор согласился на эксперимент.

Следующая школа была в Эстонии. После – на Дальнем Востоке. А заканчивала обучение уже в родном городе Зеленодольске. Кем мечтала стать? Точной мечты не припомню. Но точно не врачом, хоть и восхищаюсь работниками этой сферы.

Далеко-далеко за словесными горами в стране гласных и согласных живут рыбные тексты. Вдали от всех живут они в буквенных домах на берегу Семантика большого языкового океана. Маленький ручеек Даль журчит по всей стране и обеспечивает ее всеми необходимыми правилами. Автор высказывания

– С чего начался ваш карьерный путь? В каких компаниях и на каких должностях вы нарабатывали опыт?

– Начинала работать, ещё учась в институте. Распространяла косметику Avon, параллельно вязала свитеры на заказ.

А если говорить о карьере, то первой работой стал крупный холдинг в Казани, продающий металлопрокат, где я была менеджером по продажам. Чуть позже, когда руководители подразделения организовали небольшую компанию по продаже ферросплавов, мне предложили занять должность коммерческого директора.

Переехав в Москву, устроилась менеджером по продажам в компанию «Интерресурс». Спустя время стала руководителем отдела продаж. Именно здесь начала формироваться моя модель управления с любовью и заботой к сотрудникам, но одновременно с чёткостью и требовательностью.

Важной частью моей жизни стало управление крупным тренинговым центром «Синтон». Это был отличный опыт, где масштаб задач сочетался с тем, что мы делали действительно классные тренинги и несли пользу людям.

– Как вы пришли в психологию?

– Сначала я пришла как участник психологических тренингов, благодаря супругу. В романтический период ухаживания он подарил мне книгу по психологии Николая Ивановича Козлова. И она настолько заворожила, что я всю ночь не могла оторваться. Дальше я уже прочитала все работы Николая Ивановича и другие книги по психологии. А когда с мужем переехали в Москву, пошли в тренинговый центр «Синтон», который основал тот самый Николай Иванович Козлов. Так я попала в психологию как участник тренингов.

В «Синтоне» появилась возможность помогать тренеру работать с участниками в малых группах. И я с удовольствием ею воспользовалась. Так я поняла, что мне нравится работать с людьми и это у меня получается. Тогда я получила психологическое образование и пришла к созданию собственного курса по управлению.

– Какие навыки нужно развивать в первую очередь, чтобы стать хорошим бизнес-тренером?

– Первое, что важно, даже не навык, а наличие жизненного опыта и знаний в той сфере, в которой тренер хочет работать. Например, чтобы быть хорошим тренером по ораторскому мастерству, нужно быть профессиональным оратором. Делаю на этом акцент, потому что сейчас так много тренеров, которые работают из режима «два дня назад узнал новую фишку, давайте теперь я её буду преподавать».

Навыки тоже важны. Навык коммуникации, чтобы тренер мог доносить информацию чётко, понятно, убедительно. Умение разрабатывать качественные тренинговые программы. И третий навык – внимательность к людям.

Таблица с данными

Часто задаваемые вопросы

Чему вы обучаете на своих тренингах?

Обучаю руководителей и предпринимателей подбирать и строить по-настоящему сильные, надёжные команды. Подбирать таких сотрудников, которые будут акцентированы на результат, которые будут хотеть улучшать свою работу, которые пришли работать надолго. Обучаю тому, как руководителям самим оставаться свободными. Все тренинги направлены на одновременное развитие трёх векторов: высокий результат, надёжная команда, свобода руководителя.

Кто чаще всего к вам обращается?

Чаще всего к нам обращаются предприниматели, желающие выстроить более качественное управление, которые видят, что их команда может работать лучше. Обращаются руководители подразделений, наёмные руководители, ТОП-руководители.

О себе

«Как ты все успеваешь?»

Самый частый вопрос, который я слышу последние 10 лет. Всех удивляет, что теплую семейную атмосферу и четверых детей возможно совместить с активным предпринимательством и тренерством.

Можно быть реализованным в семье и бизнесе!

Нашей семье 23 года. У меня четверо замечательных детей. Они очень разные, очень непростые, и каждый по-своему прекрасен. Я разговариваю с ними, как со взрослыми. Делюсь своими вопросами по работе или впечатлениями о фильме. Между нами выстраивается тесная взаимосвязь, благодаря которой они чувствуют себя разумными и ответственными. Мне не все равно, какими вырастут мои дети и в каком мире они будут жить.

«Как ты все успеваешь?»

И понимать, к чему и как я веду своих детей. В начале нашего родительства мы поняли, что нам нужно определить некую точку Б, то, к чему мы хотим привести наших детей и какие качества нам важно воспитать. После этого принятие решений становится грамотным и безопасным процессом.

Так в моей жизни появился поселок «Ясная слобода»

Для многодетных семей. Сейчас в поселке 25 семей, детский сад и собственная школа. Школа альтернативная - она не подавляет, а поддерживает интерес детей к познанию, развивает свободу мышления и волю, способствует гармоничному развитию личности.