Мотивация сотрудников – одна из важнейших тем, от которой зависит успех всей компании. От того, насколько эффективно управленец разбирается в этой теме и мотивирует своих сотрудников, зависит то, будет ли компания результативной или нет. О том, как она влияет на результат в бизнесе, поговорим в статье.
Когда говорят о мотивации, очень часто происходит подмена этого понятия. Руководители часто мотивацией называют систему заработной платы. Очень важно понимать, что это не синонимы. Система заработной платы – это очень важная вещь, но это не методы мотивации персонала.
мотивация - это внутреннее желание сотрудника делать работу наилучшим образом. А зарплата – это всего лишь один из методов усилить эту мотивацию.
Нужно ли руководителю обращать внимание на мотивацию, думать о ней и разбираться в этом вопросе? Все зависит от того, важно ли руководителю, какой он получит результат. Формула результата очень простая:
Результат сотрудника = компетентность х мотивацию
К примеру, если компетентность вашего менеджера по продажам равна десяти, он действительно может продавать очень хорошо, умеет преодолевать возражения и его мотивация на высоком уровне, то руководитель получает высокий результат. Но если компетенция находится на отметке десять, а мотивация на пятерке, то руководитель получит всего пятьдесят процентов результата из того, что работник может делать. Если руководителю важен результат, тогда ему следует разбираться в мотивации сотрудников и в том, как можно на нее влиять.
Управленцам необходимо знать следующую вещь. Важны две базовые вещи:
- компетентность сотрудника
- и его мотивация.
Компетентность любого человека со временем растет. Если мы вкладываемся в развитие сотрудника, то компетентность растет сильнее. В то время как мотивация сотрудника со временем естественным образом падает. Это значит, что даже если мы взяли на собеседовании человека с горящими глазами, который хочет работать и показать себя, со временем, если не работать с его мотивацией, она снижается. Через полгода это будет более компетентный сотрудник со сниженной мотивацией. А еще через два года это будет еще более компетентный, но сложный работник с низкой мотивацией.
Чтобы получать высокие результаты в бизнесе и не получать сложных сотрудников, которые диктуют свои условия, очень важно заниматься мотивацией сотрудников. Важно не только вкладывать силы в развитие компетентности работника, но и в его мотивацию. И важно понимать, что одинаково важны материальная и нематериальная мотивация персонала.
